自社の地域情報サービスを活用した「企画提案型営業」 
《業界内で独自の自社サービスを展開》不動産販促をサポートする地域プロモーションサービスを、あなたの提案で拡大させてください！
私たちの会社は、地域プロモーションサービスを手掛ける成長中のメディア企業です。現在、「第二創業期」として業績拡大と新しいプロジェクトの開始に向け、新たな仲間を募集しています！
「企画提案型営業」では、自社サービスのシェアを更に広げていくことをミッションに、会社の成長にコミットしていただきます。
業界内での拡大だけでなく、未開拓業界へのチャレンジや新商品企画など、あなたの提案力によって事業をドライブしていただくことに期待しています！
【仕事内容】
「街の魅力を伝えることで、クライアントの商品・サービスの販売促進を図る」ことがコンセプトのため、単純な商品の売り込みではなく、クライアントの販売戦略や商品企画に踏み込んだ幅広い企画提案を行い、お客様の困りごとや悩みに答えていくコンサルティング営業です。
また、クライアントのニーズやマーケットの変化をフィードバックすることにより、メディアやサービスの開発に携わり、営業に限らず仕事の幅が広がる環境です。
具体的には
- 新規クライアントへの法人営業活動（企画提案営業）
- 既存クライアントへのフォローアップ活動
- 地域情報のコンテンツ制作のディレクション（一部）
- 新商品開発、新業界開拓
- 将来的には営業チームのリーダーやマネジメントなどへのステップあり
やりがい
- 自社サービスを拡大していくフェーズに携われる
- 新業界開拓や新商品企画の経験を積むことができ、営業としてスキルアップできる
- 様々な街の魅力発信について企画できる
配属先の編成
現在、営業チームのメンバーはマネージャーも含めて6名（＋育休中1名）ですが、事業をドライブしていくにあたり、「フロント営業（インサイド＆フィールド）」と「営業サポート（カスタマーサクセス）」の2チーム編成に作り変えている最中です。
今回の募集では「フロント営業」をメインに行っていただく想定ですが、チーム間で横断的に協力し合いながら働いていただくことを想定しています。
入社後の流れ
入社から3ヶ月ほどで、OJT形式で既存の業務フローをマスターしていただきます。まずは新規クライアントの開拓および既存クライアントの深耕を、7対3程の割合で担当していただきます。
成約件数の目安としては、はじめは月3件前後を目標に、徐々に増やしていき最終的には6～7件ほどを回せるようにしていきます。ある程度自立できてきたら、既存クライアントの割合を増やしつつ新業界開拓・新商品企画など事業推進に関わる多角的な業務にもチャレンジしていただきます。
現状まだ少人数の組織のため、社内状況に応じて運営に関わる業務などを横断的にご担当いただく可能性もありますが、組織の成長の中核部分を経験していただけると思います。
将来のキャリアパス
将来的には、中核メンバーとして以下のようなキャリアパスを想定しています。本人の希望や資質に合わせて多彩なキャリアパスを作っていけたらと思っています（むしろ、自身でキャリアを創り上げていくというパッションをお持ちの方を歓迎します！）。
- フロント営業のスペシャリストとして会社の売上に大きく貢献
- カスタマーサクセスチームのリーダーとして、ご契約中クライアントの満足度やリピート率を上げ、アップセル・クロスセルで売上に貢献
- フロント営業チームのマネジメントを行い、チームとして最大限の成果を出していく
‥‥など！
※採用情報ページTOPに社員インタビューも掲載中です。ぜひご覧ください。
【対象となる方】
応募条件
- 短期大学、四年制大学卒業以上の方
- 社会人経験が2年程度以上ある方
- 法人営業経験が1年以上ある方
- Word、Excel、PowerPointなどのOfficeツールや、それに準ずるGoogle Workspace系のツールをサポート無しで使用できる方
求める人物像・歓迎スキル
- 地域の情報発信、地域活性やまちづくりに興味があり、マチに想いを持っている方
- まちづくりや地域活性事業に貢献するのための企画提案力や、法人営業などのスキルを磨きたい方
- 新しい事業やマーケットを開拓することに興味、または経験のある方
- 目標達成に向けて自らの行動を設定でき、成長する意欲を持つ方
- 長期的なキャリア形成を志向し、5年以上の在籍を目指す方
- チームワークを大切にできる方
- 不動産業界の知識や実務経験のある方
- メディア、広告物等の制作に関わるご経験をお持ちの方
※応募条件に満たない場合でも、「チャレンジしてみたい！」という熱意のある方の応募は歓迎します！少しでも気になる方はぜひご連絡ください。
この仕事に向いている人
◎柔軟性がある方、マルチタスクに抵抗がない方
クライアントの様々なニーズに応える中で、新たなサービス展開や業界開拓なども行っていきます。企画提案型の営業となるため、決まったやり方にこだわるよりも柔軟に色々なことを試す意欲がある方にぴったりです。
また、新規営業だけでなく既存フォローなど、案件の最初から最後まで担当する機会があるため、様々な業務をこなす必要があります。
この仕事に向いていない人
▲相手のニーズや気持ちを汲み取ることが苦手な方
対外的なやり取りが中心となるため、クライアントのニーズや意図を汲んで、分かりやすく噛み砕いて社内に展開するという力が必要になってきます。
もちろん社内のメンバーとも協力が欠かせないので、コミュニケーションを円滑に行える方を想定しています。
【募集要項】
| 雇用形態 | 正社員 |
|---|---|
| 採用予定人数 | 2名程度 |
| 勤務地 | 東京都港区西新橋3丁目15-12西新橋JKビル 5階 最寄駅：東京メトロ日比谷線「虎ノ門ヒルズ」駅／東京メトロ銀座線「虎ノ門」駅／都営三田線「御成門」駅／各線「新橋」駅 ※業務の予定によって、週2日までリモートワークも可能です！ |
| 勤務時間 | 9：00～18：00（休憩1時間） ※年次・年齢等に応じて裁量労働制も導入しています |
| 給与 | 月給：25万円～35万円（固定残業代20時間分または30時間分を含む ※労働形態による） 想定年収：400万円～560万円（月給＋賞与＋超過分残業代） ※当社規定により経験・能力を考慮し、面談後に決定 ※未経験者の場合は月給23万円～、想定年収350万円～にて、ポテンシャル等を考慮し決定します。 |
| 昇給・賞与 | 昇給：年2回 賞与：年2回（業績連動型、平均3～4ヶ月分程度、6ヶ月分支給実績あり） |
| 休日・休暇 | 完全週休2日制（基本土日）、祝日、夏季休暇、年末年始、GW、慶弔、有給休暇（入社半年後に10日付与） 年間休日数：120日（2024年度） ※年2回の土曜出勤日あり（当社カレンダーによる） |
| 待遇 | 交通費全額支給、社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入） |
【応募フォーム】
まずは下記応募フォームより、必要事項を明記の上、ご応募ください。
応募内容を確認させていただき、選考に進んでいただく場合には弊社採用担当よりご記入いただいたメールアドレス宛にご連絡を差し上げます。
